闽陕协作深化落地｜宝鸡天健集团赴陕西山海情供应链考察交流，共探产业联盟新机遇

为深化闽陕东西协作资源联动，拓宽陕闽特色农产品产销渠道，搭建政企、企业间深度合作桥梁，近日，宝鸡天健集团领导团队莅临陕西山海情供应链有限责任公司开展专项参观考察与战略合作交流会，双方围绕产品布局、数字化运营、项目落地、渠道共建等议题深度研讨，敲定实地核验、长期联动合作方向。

一、溯源闽陕初心，夯实企业市场化运营根基

交流会上，公司负责人吴博峰介绍企业发展全貌。陕西山海情供应链公司注册成立于2026年4月13日，是立足富平与闽侯两地友好合作战略框架下，富阎产业发展集团入资成立的现代化供应链企业。公司以“深化闽陕协作、赋能产业互通”为核心使命，深耕农特产品流通、供应链整合与商贸合作领域，是连接陕西与福建两地资源优势、推动区域经济协同发展的重要桥梁。公司充分整合陕西的特色农产资源与福建的市场渠道、商贸资源，聚焦闽陕特色农特产品推广、闽陕商贸双向流通、供应链全链路服务三大核心业务，涵盖产品采购、仓储物流、品牌运营、市场分销、企业数字化转型等全链条服务。

作为闽陕协作的标杆性供应链企业，陕西山海情供应链有限责任公司将持续以供应链数字化、服务专业化为抓手，深化两地政企合作、产业联动，助力富平与闽侯两地构建更紧密的商贸协作关系，为区域经济高质量发展注入强劲动能。

二、专业团队协同赋能，打造数字化轻资产运营优势

公司构建「战略统筹+AI数字化+销售落地」三维团队架构，分工精细、优势互补，以专业化团队驱动业务高质量扩张，公司引入人工智能专家刘玉涛，深耕西安市场顶层设计与营销体系搭建，牵头落地企业大数据、AI智能运营系统，补齐数字化短板，以技术赋能全链路产品营销与客户精细化管理；市场营销负责人孙凯，是阎良头部电商「小农民」品牌创始人，拥有15年农产品直播带货实战经验，负责推动业务落地起量，主攻直播选品、后端销售、达人孵化全板块。

三、「富闽山海情」品牌矩阵：文化赋能+双产品体系筑牢竞争力

富闽山海情供应链跳出传统农产品挣差价模式，拥有自主集采、定价、礼盒定制全链条能力，以「买全国、卖全球」为长期发展目标。

双轨产品布局

公司打造「自有核心产品+品牌联名产品」双矩阵，主营富平柿饼、琼锅糖、非遗挂面、圣唐羊奶、特色果醋果汁、福建冷链海鲜等质量品类：羊奶板块与圣唐乳业合耕，果汁果醋定向联动天健集团渠道资源，福建海鲜品类设立专项自营公司运营，实现「低成本、高适配」的渠道供货优势。

四、双线渠道全国布局，城市合伙人模式加速市场扩张

公司采用线上私域引流+线下B端批量供货成熟商业模式：线上依托短视频平台、私域社群完成品牌曝光与精细种草；线下深耕政企、商超团购渠道，长期为华润等数百家连锁商超稳定供货，以批量订单为营收基本盘，不零散零售降低运营损耗。

仓储端采用「福州冷链仓+富平常温仓」双仓联动，跨区域高效发货保障全国订单履约；营销端按用户圈层细分快手中老年、小红书女性等客群，分层打造引流款、利润款、商务礼赠款、养生专款十余款单品，远期规划扩容至25款标准化自有产品。

招商维度已落地福州直营子公司，川渝超500家超市达成入驻初步意向；标准化城市合伙人手册正式定稿，面向全国开放区域加盟，以统一供应链、运营、达人扶持体系共建全国农产品流通网络。

五、直面疑问坦诚交流，以真实落地数据打消合作顾虑

交流环节中，宝鸡天健集团王总一行围绕企业规模化痛点、项目落地实效两大核心问题现场质询，我方团队逐项务实回应：

1. 关于产品品类单一化疑问：初创阶段依托创始团队原有产业资源，可比较大限度压缩货源成本、稳定供应链底线，是中小企业稳健起步的比较好路径；待品牌流量、出货规模对标头部农产品电商后，将循序渐进扩充全品类生鲜、食品矩阵，稳步实现规模化扩张。

2. 关于项目落地真实性顾虑：销售负责人孙凯现场展示自有「小农民」淘宝店铺后台数据，该店铺长期稳居陕西特产第一名，以十余年稳定电商经营实绩佐证团队实战能力；同时邀约天健团队赴阎良自有仓储基地、直播直播间实地走访，现场核验备货、直播、发货全流程常态化运营实景。

3. 达人服务体系实景介绍：公司已常态化合作服务400余名全国带货达人，直播排期、品控、售后、投流全流程标准化，达人变现链路稳定成熟，电商业务具备可持续盈利能力。

六、后续深度对接安排，推动闽陕陕企双向共赢

座谈沟通结束后，双方敲定线下实地走访全流程：

1. 产品品鉴座谈：天健集团领导移步青流居山海情专属交流空间，现场品鉴挂面、琼锅糖、流心柿饼、福建鱼丸等爆款产品，在品控、口感、礼盒设计交流中进一步细化合作切入点，答疑剩余合作细节；

2. 仓储直播实地核验：品鉴会后共同前往阎良自营仓库与直播基地，实地查看货品仓储规模、打包发货流水线、直播间日常带货实景，直观验证公司供应链、销售体系落地成果，为后续陕闽渠道互通、项目联营、产业联盟签约夯实实地基础。

此次天健集团考察交流，是陕西山海情供应链公司落实闽陕协作、链接陕西本土企业的关键一步。未来公司将持续依托东西协作政策红利，以数字化电商为抓手、品质农特产品为载体，联动宝鸡天健等本土龙头企业，打通「陕货出省、闽品入陕」双向流通通道，以产业联盟形式赋能两地乡村振兴与实体经济高质量发展。

​​​​​​​