互联网时代的第二个“真正的机会”

中国零售业已经度过了“最长的冬天”。

寒潮从去年下半年就开始了，商铺转让、债务流失、货物积压……在成都的“西部鞋都”金华镇、义乌的“网上商店第一村”青岩柳村以及福州最大的服装批发市场仲婷街，这种迹象并不少见。漫长的隔离期和延长期加剧了寒冷。

那些曾经人声鼎沸、商品和资金流动迅速的地方陷入了沉默。

"没有过不了的冬天。"人们想尽一切办法来拯救自己。智慧、勇气和韧性的光辉一再闪现。幸运的是，时代没有将他们抛在身后，于是一个“实时交付时代”开始了。这对普通人来说是一个难得的机会。

每个悲伤的人都是这个新时代的原因，每个解脱的人都是这个时代的闪亮果实。

在摇床上，许多普通人的非凡生活值得称赞：一些男人学习女鞋，一天能卖2万元；一些夫妇用直播来消化他们的股票，这也帮助家庭重获希望。有些人直播28小时，只是为了陪一个粉丝长大。

"生活得好是有意义的。"在采访中，当无数人从《士兵突击》开始说起这句话时，他们的声音铿锵有力，地上响起了石头的声音。

梦想的道路是崎岖的，积累是通往突破的一步。

《木子记》老板黄是最怕女鞋的人。

十一年前，仍在工作的黄锦田偶然接触到了女鞋行业。借此机会，他在海上开了一家公司，想在这个行业闯出一片天空。然而，尽管他对自己很有信心，被称为“西部鞋都”的成都金华镇却是中国最大的女鞋生产基地，而且这样的商店并不多。

梦这个词很简单，但当它实现时，就像打破僵局。

黄锦田决定用一种“愚蠢的方法”来突破：在外部，借助互联网和电话，他与全国数十家女鞋商店的老板成为了朋友，拓宽了渠道，增加了行业洞察力。在内部，他努力研究女鞋的面料、款式、价格和市场需求，甚至建立了一个完整的产品数据库。

毕竟，这位梦想家脱颖而出，很快就拥有了20多家商店。他还申请了“子木季节”品牌，并开始实现从1到10的突破。

梦想迈出了第一步。

然而，线下零售已经过时了。高昂的成本使得子木季的转型失败。几年后，黄锦田关闭了他的大部分店铺，只想着在寻找出路之前不要亏本。

去年，盈亏平衡。这几乎是不变的，所有的同事都在说，“宁死不屈”

(在颤抖中，黄锦田打出了“相信它，购买它”)

疫情就像一个潮汐，打破了微妙的平衡，但生活正在淤泥土地上破土动工。当现场直播的浪潮到来时，黄锦田找到了反击的方法，终于敢于再次面对这两个字和梦想。

有一次，我爬上高山，跌落谷底，黄锦田的直播更加平和。他并不急于赚钱，而是希望能够像当年那样了解女鞋市场，在这个行业中，首先建立坚实的基础，然后寻求成长。起初，在子木季节工作室里，只有几个客人，但是金色原野从未停止过一天。

内容扎实，折扣到位，回头客逐渐积累，黄老板也越来越出名。用户喜欢他的行业秘密，更加关注他的专业。你知道，只要粉丝们举报他的身高、体重、年龄、脚型和职业，老板黄灿就会马上推荐一个。不用说，它符合需求，质量好，价格低。

黄锦田用脚在地上测量着“梦想实现”的路径。梦想，做，学习和积累。这种线上和线下的把戏，正是因为对产品的理解和对市场的把握。黄锦田在现场直播中如鱼得水，“创业反而变得更容易了。”

(4月25日，颤抖的X中国女鞋之都联合举办“中国女鞋之都起源直销节”现场活动)

4月25日，已经是小名人的黄锦田改变了他的论调。这也是他研究的结果。“令人震惊的用户具有高粘性、高消费能力和高交互性，”黄说，他喜欢当前的事态，“在聊天时让生意成功。”

《子木季节》的首场演出是120双，但一个月后，日均销售额增加到2万多元。用户喜欢黄的诚实和专业精神。毕竟，没有人能像他一样用一句话揭开这个行业的盖子。

"这个梦想还没有实现，至少它正在慢慢接近."黄锦田说他很满意。

希望这东西能传染

如果黄老板的关键词是“梦”，那么李哥哥和青姐姐的关键词是“希望”。

在福州仲婷街，李哥和清街非常有名。他们经营的动态空间服装过去是当地一家大型服装批发商。这对夫妇也是英雄。甚至他们的两个孩子也经常在这条街上扮演可爱的人。

突如其来的冬天打断了正常的生活节奏。

准备不再有意义，而是一种拖累。例如，春节前，乐高进口了价值20万元的商品，只等着旺季到来。然而，疫情关闭了市场两个月。最初流行的衣服不仅过时了，而且过时了。

租金、货款和劳动力都成了服装批发商头上的大山。作为最后的手段，李师兄和清师姊在发抖的人身上开了一个账户，希望能抓住救命稻草。

他们看到震颤的地方是一条平坦的通道。“这里有完美的训练过程、公平的竞争环境和丰富的活动，可以节省我们初学者的时间。你知道，现在最缺少的是时间。”

几天前，特雷莫官方组织了一场现场直播活动“在仲婷街播出”。他们不仅给出了足够的建议，还派了一个运营团队到线下面对面地指导商家。与其他人的无知相比，李哥和清杰因为他们的先发优势学得更快，他们的粉丝在一天内增加了2万多人。

在接下来的20天里，动感太空服的网上交易额接近30万元，库存消化完毕，更重要的是，他们抢走了失去的时间，家人重燃希望。

希望，会过去的。李哥哥和清姐姐正在做这件事。

“很多同事年纪都大了，仍然相信线下，有些人说有点讽刺，直播这件事不会持续太久。”李哥说，他不在乎这些冷嘲热讽，但建议那些以前的对手，机会就在眼前，必须抓住。

“眼光不同。过去，当我离线时，我只面对来福州的顾客。现在，我是一个国内客户。”清杰说，这么大的市场不能被一个家庭吃掉，所以每个人都应该挤在一起取暖，扩大他们的势头。为了帮助更多的人进入这个行业，李师兄和清师姐努力让自己更专业。除了没有参加由颤音组织组织的训练课，他们还试图组成一个七八人的团队。这对夫妇试着从穿袜子、穿衣服、到后台、拍摄、锚定等经历整个过程。

俗话说，当环境突然变化时，只有最快速适应环境的人才有资格谈论生存。

这个世界将永远奖励那些咬牙坚持的人。

在青岩刘村，曹金哲也被称为“义乌李佳琪”。这是他的榜样，也是他希望复制的生活。

曹对的称呼欲言又止，是“读美人妆”。他主要从事美容化妆产品。锚就是他自己。曹金哲来自河南省。他的上一份工作是电子商务运营。去年，当李佳琪发生火灾时，他咬紧牙关，卖掉了家乡的房子，来到了义乌。

看着李佳琪的成功，每个人都有自己的观点。有人看到了先下手为强的优势，有人看到了颜和口才的价值，而曹金哲只看到了“为生命而战”两个字。

“对于像我们这样的普通人来说，真正的机会很少。当机会来临时，如果你想抓住它，那就是这个词。”曹说，当年的电子商务浪潮是一个机遇，而现在的直播是另一个机遇。一旦你抓住它，你可以去那里。如果你抓不到它，所有的生物都会消失。

(曹在现场直播时，脸上沾满了化妆品)

结果，曹金哲和李佳琪一样，一天下午涂了30支口红，并试图通过在录音棚里大声叫卖、讲他认为有趣的笑话，甚至一次直播28小时来取得突破。起初，他的工作室里没有多少客人，有时他甚至为自己说话。但是他没有出路，只有靠这份力量才能坚持下去。

时至今日，曹的流量仍属一般，但很多都是铁粉。"我能在他身上看到我绝望的影子。"一位粉丝留了言，点了20支口红。粉丝们习惯了他的陪伴，在工作室里呆了8个小时。

"如果我坚持一个星期而没有回报，我会坚持一个月。"

许多人不明白直播带来的洪水何时到来。在他们看来，有许多用户喜欢《子木季节》、《动感太空服》和《给美女化妆》中的颤栗。他们只是在赚钱，甚至“哗众取宠”。只有当你真正进入其中，你才能看到人性和商业中真正重要的词语，如梦想、希望、坚韧和对成功的渴望。

正如曹所说，在中国互联网诞生的20年里，普通人有两个真正的机会。一个是十多年前电子商务的兴起，另一个是现在。这个机会不需要学历、技能甚至竞争。毕竟，市场太大了。只要一个人愿意屈服，他就能改变自己的命运。

此外，这个机会可能比当年的电子商务浪潮更好。毕竟，该平台还试图降低门槛，扩大入口，优化流程。以颤音平台为例，更完善的训练、更丰富的活动，甚至来自字节跳动生态的全面赋权，都在帮助新玩家迅速崛起。

在各方的努力下，“势能”逐渐形成并扩大，甚至形成了——的良性循环。在电视上，我们可以看到像《子木季节》、《动感太空服》和《化妆美容》这样努力生活的人，以及在现场直播中取得成功并开始回馈社会的人。

例如，来自河南商丘的19岁男子穆老板，19岁离开家乡，曾在苏州做了多年的水管工。在疫情期间，他失去了工作，不得不呆在乡下的家乡。然而，这也是一个机会，因为每一片云都有一线希望。他和几个搭档一起拍摄的短片引起了愤怒，他的粉丝超过了80万。

木老板成了人流入口，开始做现场递送。第一项业务是帮助村民销售农产品。

一个新的时代正在到来。它就像一条冰冻了很久的河流。它是如此汹涌澎湃。更有价值的是，每个人都有机会根据时代而动，根据情况而行动。

在新时代的黎明，伟大总是来自平凡的事物，平凡的事物也造就伟大。

文章来源：金融无忌作者：明歌