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建设直播卖房时代,葛洲坝地产引流“高品质”住宅

2020-04-16 10:51:59来源:中国视窗  

  自疫情爆发以来,地产开发商开始力求创新营销思路,纷纷从线下营销转向线上“带货”,从VR看房、短视频看房到直播卖房,大宗交易也在不断尝新、创新,一点一点改进传统的销售模式。

  当直播带货盛行之风吹向房产行业,又将带来怎样的爆发力?

  房企发力,构建直播卖房时代

  4月伊始,淘宝流量网红——薇娅联合杭州复地开启直播卖房,一时间话题十足,将线上卖房环境推向一轮制高点。事实上,这并非房产行业的首次直播卖房。

  疫情期间,开发商相继发力线上直播卖房,通过旗下APP、小程序等卖房工具,将置业顾问、房产中介等化身主播,进入卖房工具直播平台,与用户进行实时线上互动卖房。只是,并没有在业内掀起浪潮。

  缘何薇娅直播卖房便能瞬时激荡水漾?相较两者,最大的区别在于薇娅的“网红”身份,强大的粉丝基数观看直播,为直播卖房带来更多的流量;更值得一提的是,直播中薇娅走进房源现场,摸着家具等装饰物进行详细介绍,视觉画面感更具有冲击力,话题效应激增。

  虽然薇娅直播卖房的背后,也有将销售出去的853份兑换券退回200份的故事,但是当代网红主播涉足卖房行业,足以向行业释放出一个信号。业内人士认为,流量变现在短时间内可能难以实现,却可以积攒客源。

  直播卖房的市场份额还有多少?驻足观望的房企在直播卖房这种新销售模式中跃跃欲试。据悉,4月15日,富力集团邀请知名主持人李湘,在凤凰网风直播平台“叫卖”富力产品。

  当直播卖房成为现象级尝试,镜头之下的房子,备受万千观众瞩目,其优势与劣势也被无限放大。用户对直播主播和直播产品,也将提出更为严苛的要求。

  在房企纷纷发力建构的直播卖房时代,针对房屋这类大宗交易品,直播间该向消费者推荐什么类型的产品呢?

  究其根本,产品离不开“品质”二字。透明化的背景下,释放“高品质”产品,或将成为直播卖房产品的一个共通特性。其中,极力推崇“高品质”住宅的葛洲坝地产,或更易被市场看好。

  高品质产品,葛洲坝地产畅享“5G科技”新生活

  一直以来,葛洲坝地产始终以“高价值地产引领者”为企业战略,致力于为客户提供高质量的人居产品和高价值的生活服务。

  面对这轮线上营销大变革,葛洲坝地产审时度势,主动谋求变革,将绿色、科技、智慧产品和高价值的生活服务透过直播镜头,传递到用户眼前。

  经过一个多月的试验,于3月23日,葛洲坝地产发布了其微信平台小程序——葛洲坝科技人居。通过小程序,用户能够及时了解到葛洲坝地产的企业发展、“5G科技”体系、品牌项目等详情信息。此外,葛洲坝地产同样联合房天下平台,累计举行7场线上直播卖房活动,置业顾问实时答疑在线用户的提问,及时对外传播葛洲坝地产旗下产品的绿色、健康性能,获得业内认可。

  葛洲坝地产微信平台小程序——葛洲坝科技人居

  据悉,葛洲坝地产旗下产品,均以“5G科技”体系加持;多重绿色技术的叠加保障,覆盖了与业主健康密切相关的琐碎细节,全方位营造“绿色、健康、智慧”的生活空间。

  如今,葛洲坝地产正借力线上营销势能,顺势推动公司旗下项目开设抖音账号,做好多平台直播卖房的准备。基于此,根据项目性能的细微变化,葛洲坝地产各在售项目也能通过直播平台,及时向用户阐释“5G科技”加持的绿色科技住宅,营造的实际生活环境。

  直播卖房将产品如一张透明纸摆到用户面前,使得直播不仅仅是一次颠覆传统卖房的模式创新,更是加速房企追逐产品品质的一次角逐。

  倘若未来拥有更多的房企加入直播卖房行列,那么直播卖房将成为越来越普通的存在,用户对主播和直播产品的要求也会越来越高。在此情况下,唯有持续创新升级产品,建设良好的直播卖房环境,优质楼盘才能实现“聚众突围”,推动房产行业的正向发展。

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