快手超级品牌继续增强顶级品牌大岛的特别销售突破1840万

快速通道团队的“超级品牌日”取得了又一次销售成功。在5月8日的快线团队“超级品牌日”中，快线团队的网络红主播“萧艺”(快线团队标识：萧艺)展示了快线团队品牌的各种美容化妆产品。最终，现场直播团队当天的总销售额达到1804万元，平均单价超过100元，在线现场直播人数超过50万，观众总数超过600万。

凭借该平台的顶级用户流量和强大的消费者购买力，快手“超级品牌日”正在不断增强国内外顶级品牌的实力。

快手电商赋能品牌：快速提升销量+扩大品宣效果

在这场快手超级品牌Rioushiman的特别演出中，拥有超过3637万粉丝的快手掌门人网络红主播“萧艺”化身为现场携带商品的快手品牌发现官。凭借其高品牌知名度和高人气流量，1840万的销售成功再次证明了快手平台和快手网络红锚的强大承载能力。

事实上，在与“小伊”携手合作这一超级品牌日特别活动之前，大岛还与王祖蓝、于达公子等合作过。并连续推出了几个特别的和混合的特别商品现场表演。

奥斯曼电子商务副总经理李表示，奥斯曼在2019年与快手联系，与明星、快手合作，将商品带入生活，快手的消费者和销售方式都满足了现阶段奥斯曼品牌的需求。“通过快速行动，一方面，欧希曼产品的实际销量迅速增加，另一方面，欧希曼品牌在长期市场(包括4、5线市场)的宣传效果也有所扩大。”

李进一步解释说，“例如，在三线和四线城市，以及在县，镇和其他市场，快速手的影响是非常深的。对于品牌而言，消费者在这些领域的传统产品发布是通过电视和其他媒体实现的。现在他们可以通过快手直接交流，而快手的触角更有优势，因为它不再只是一个简单的广告，还可以同时传达产品和品牌的详细信息。这种传播效果对品牌来说是个好主意

欧在为这一超级品牌天特辑选择产品时，也根据消费者的快速移动特点做出了区分。根据消费者的皮肤类型和年龄，他选择不同层次或不同季节的强力产品。其中，一款“小白灯”产品单品销量超过4.7万，成为全场最受欢迎的单曲王，当天直播房的平均单价也超过了100元。

“实时交付就像新兴市场一样。在早期阶段，通过高性价比的产品开拓市场是绝对必要的。低单价确实是大品牌产品布局或推荐名牌产品的门槛，不易进入。”谈到客户单价时，李指出，商品直播是一个需要慢慢发展的过程。随着消费者对直播产品的选择越来越有意识、越来越有经验，他们将不再盲目追求低客户单价。

据报道，不仅品牌官员继续在快速通道开展直播活动，受疫情影响，欧克曼的线下门店和代理商也继续通过快速通道进行每日直播或区域合作直播。目前，欧克曼有10，000多家线下店铺参与直播，而快速通道电子商务的直播已经成为品牌销售的正常渠道。

在此之前，有一个声音说“现场电子商务的目标是销量，只有拥有强大私人流量的主播才能真正实现销量转型”。对于这一观点，李认为应从三种类型来看待：活品牌、电子商务品牌和全地区品牌。

“第一个是活的品牌。它是从现场直播中诞生的。事实上，没有所谓的品牌。只有产品。消费者可以生产他们想要的任何产品，并且可以以他们想要的任何价格生产。此时，质量、效果和所谓的长期表现可能会被忽略。”

“第二个是电子商务品牌。这些品牌抓住了市场上消费者的需求点，同时对后端有严格的要求。因为它对品牌有长期规划和预期，所以不会采取任何特别激烈的行动。”

“第三个是整个地区的品牌，例如，覆盖整个地区的品牌，如线上和线下的欧世曼，直播电子商务等等。我们对现场直播的态度不是以快速提取现金的方式来对抗对方，而是传达品牌价值和企业愿景，告知消费者我们能为他们提供和解决什么，并通过这一过程实现新销售渠道的扩展。”

快手已成大品牌和高客单价商品销售阵地

“超级品牌日”是帮助品牌在快手中探索营销和销售商品的一个新环节，由快手电子商务和磁力引擎联合发起的“超级品牌日”系列活动自今年3月正式亮相以来已经启动。在此次欧洲诗歌博览会之前，先后与李宁、阿迪达斯、韩曙、洽洽等服装、美容化妆、食品等行业的顶级品牌合作，推出了超品牌的每日专送。他们都取得了良好的销售业绩。仅前七次直播的交易总额就超过了6.2亿元。

其中，在3月14日的“快手超级品牌日”首播专题片中，快手与知名服装品牌米邦威合作，吸引观众1148万人次，单笔销售额达到4588万。

此后，4月18日，在“快手超级品牌日”的国际美容化妆品牌嘉年华上，来自世界各地的50多个顶级美容化妆品牌，包括斯基、雅诗兰黛、兰蔻和大草原，都被这家工作室所吸引。总销售额超过5.2亿，销售订单超过345万，其中售价3000元的“女士产品”LP鱼子酱反重力精华素用光了几秒钟。

然而，李宁4月26日的专场吸引了500万名老钢铁工人抢购，总销售额超过1500万。

此外，4月30日，GXG，快速通道超级品牌日，贡献了超过663万GMV。同一天，每日烹饪和恰恰舞美食专场的销售额超过400万，累计观众达300万。然而，之前的草药专业的营业额超过了100万，玉润专业当天的订单总数超过了26万。

很长一段时间以来，这不仅是快手超级品牌日，而且快手对一线大牌的授权也是惊人的。例如，5月10日，格力董事长、总裁董明珠首次亮相由快手、格力和中国企业家联合推出的“让世界爱上中国制造”格力专场。观看直播的总人数超过了1600万，同时最多有100万人在线。三小时内带来的商品最终成交额达到3.1亿元。

在快车道上，单次直播的营业额超过1亿元并不罕见。电子商务产品涵盖从服装、美容化妆品、食品到3C家用电器等所有类别。单价在几元到一万元之间的商品可以在瞬间销售一空，在几秒钟内销售一空.

在这些令人振奋的数据背后，一方面，快速电子商务对国际和国内知名品牌的吸引力不断增加；另一方面，在快速轨道电子商务日均收入超过3亿元、快速轨道电子商务日均收入超过1亿元的基础上，快速轨道老铁路用户的消费能力和对一线品牌和产品的认可度正在迅速提高，这表明直播电子商务不再仅仅是廉价商品的销售阵地，也是一线大品牌和高价商品的销售阵地。